FOCUS TOP Personaldienstleister 2022
Wir freuen uns über die erneute Auszeichnung von FOCUS BUSINESS
Qualität setzt sich durch
DELTACON Executive Search wird vom Wirtschaftsmagazin FOCUS BUSINESS auch in 2022 als eine der führenden Personalberatungen Deutschlands im Bereich Executive Search ausgezeichnet. Wir freuen uns sehr und fühlen uns durch die erneute Auszeichnung in unserer Arbeit bestätigt und geehrt.
Wir bei DELTACON legen Wert auf Branchenerfahrung, Direktansprache, und die intensive Prüfung der Kandidaten auf fachliche und persönliche Eignung. Wir möchten mit unserer Arbeit unsere erfolgreichen Mandanten noch stärker machen. Und dazu gehört ein tiefgehendes Verständnis für unsere Kunden, deren Produkte und Märkte. Darüberhinaus legen wir den Fokus auf die kulturelle Passung unserer Kandidaten zu den Unternehmen, weil nur damit ein langfristiger Erfolg für beide Seiten gesichert ist. Unsere Kunden und Kandidaten honorieren unsere Arbeit und haben uns in 2022 wieder zu den Besten gewählt.
Wie wurde ausgewählt?
Die Methodik für die Erhebung entwickelt FOCUS gemeinsam mit dem Recherche-Institut Statista. Dabei wurden rund 4.000 Personalverantwortliche sowie Kandidaten befragt. Die Kriterien gehen von der Qualität und Auswahl der angebotenen Kandidatenprofile über die Kommunikation während und nach der Vermittlung bis hin zur Vermittlungsgeschwindigkeit. Nur wer in allen Rubriken punktete und eine Mindestanzahl an Bewertungen erhielt, fand Aufnahme in die Auswahl und hatte die Chance auf die Auszeichnung.
„Nur ein paar Lebensläufe zu versenden genügt nicht!“
Auf dem Arbeitsmarkt herrscht der ungezügelte War for Talents. Neubesetzungen strategisch zu planen, wird deshalb immer wichtiger. Klaus Mayerhanser und Olaf Kammerer, Partner bei der Focus-Top-Personalberatung DELTACON Executive Search, verraten im FOCUS Interview, wie sie dabei vorgehen.
Der Markt für Personalberatungen ist hart umkämpft. Was macht DELTACON anders als die Konkurrenz?
Klaus Mayerhanser: Alle unsere Partner waren selbst im gehobenen Management erfolgreich. Wir kommen aus der Praxis und sind keine Theoretiker. Wenn ein Unternehmen einen Vertriebsleiter oder einen CFO sucht, dann haben wir diese Expertise bei uns im Team. Und aufgrund des engeren Marktes wird Qualität immer wichtiger. Wenn eine Firma noch vor zwei Jahren eine Stellenanzeige geschaltet hat, gab es auf einen Schlag hunderte Bewerber und unter denen waren schon fünf gute Köpfe dabei. Heute bewerben sich kaum noch Menschen proaktiv. Viele Unternehmen haben das aber noch nicht verstanden. Deshalb wird das Thema Personalberatung mit einem klaren Beratungsansatz wie bei DELTACON immer wichtiger. Wir verstehen, was die Unternehmen suchen, wir finden die geeigneten Kandidaten und begeistern sie auch. Es reicht einfach nicht mehr aus, nur ein paar Lebensläufe weiterzuleiten.
Die Persönlichkeit des Kandidaten muss zur Unternehmenskultur passen:
Sie nehmen nicht nur die Kandidatensuche sehr ernst, sondern auch die Beratung ihrer Kunden selbst – wie gehen Sie vor, um einem Unternehmen überhaupt erst klarzumachen, wen sie überhaupt suchen?
Olaf Kammerer: Wir gehen immer in ein sehr intensives Gespräch mit unseren Kunden, um sowohl die gesuchte Position zu verstehen als auch die Anforderungen an die Kandidaten. Auf der einen Seite geht es um fachliche Anforderungen, es wird aber auch immer wichtiger, dass die Persönlichkeit der Kandidaten zum Unternehmen passt. Dabei ist es von besonderer Bedeutung, die Unternehmenskultur zu evaluieren und so die richtigen, passenden Kandidaten zu finden. Wir gehen hier in den Gesprächen mit unseren Kunden auch in die Tiefe: Was bedeutet für den Kunden Teamfähigkeit, Belastbarkeit oder Hands-on-Mentalität? Dies gilt es durch konkrete Handlungsbeispiele zu definieren und nicht bei den Allgemeinplätzen zu belassen. Zudem geht es um harte Faktoren wie Branche, Umsatzdimensionen und Größe des zu führenden Teams. Wir wollen die Strategie des Unternehmens verstehen, die ein geeigneter Kandidat ja auch abbilden muss. Wir trauen uns, unsere eigene Meinung kundzutun. Nur im Austausch gelingt es, die richtigen zu finden und zu überzeugen. Wir setzen auf Qualität. Denn mit der reinen Einstellung ist es nicht getan. Menschen, die wir für geeignet halten, prägen im Idealfall die nächsten Jahre das Unternehmen.
Der Persönliche Zugang ist wichtig
In welcher Hinsicht erleben Sie bei den Unternehmenden meisten Beratungsbedarf?
Klaus Mayerhanser: Manchen Kunden sind beispielsweise Jobtitel sehr wichtig. Ich hatte mal den Fall, da beschloss die Firma, die Außendienst-Mitarbeiter heißen ab sofort „Corporate Sales Manager“. Nur gibt es diesen Begriff in Deutschland gar nicht und deshalb identifiziert sich auch niemand damit. Das mussten wir dem Kunden ausreden. Ein anderer Fall ist das avisierte Gehalt. Wenn man einen erfahrenen Vertriebsleiter für 100.000 Euro Jahresgehalt sucht, dann sind die potenziellen Kandidaten mit entsprechenden Qualifikationen in den beliebten Branchen dafür nicht zu haben. Und teilweise geht es sogar um eine Neuausrichtung der gesamten Organisation. Wir sind insofern auch Unternehmensberater auf Augenhöhe.
Wie reagieren die Kunden auf diesen holistischen Ansatz?
Klaus Mayerhanser: Der Großteil unserer Kunden versteht das und schätzen es sehr. Mit Unternehmen, die nur schnell eine Stelle besetzen möchten, arbeiten wir ohnehin nicht zusammen. Ich habe etwa letztes Jahr eine Anfrage eine chinesisches Elektronikherstellers und Marktführers bekommen, der möglichst schnell drei Kandidaten ohne größere Prüfungen oder Briefing haben wollte, Hauptsache wenig Aufwand. Das habe ich abgelehnt. Nun haben sie vor kurzem erneut angefragt, aber mittlerweile habe ich erfahren, dass dieses Unternehmen eine Fluktuation von fast 25 Prozent hat. Warum? Weil sie ungeprüft einstellen, nicht passend zur eigenen Kultur. Da ist es keine große Überraschung, wenn die Mitarbeiter nach einem halben Jahr wieder gehen. Es gibt bestimmt die richtigen Mitarbeiter für diesen Hersteller, aber wenn man nicht darüber nachdenkt, was man will und wen braucht, dann geht es schief.
Olaf Kammerer: Es ist immer sinnvoll investierte Zeit, zu verstehen, um was es geht und wen man sucht. Das dauert zu Beginn vielleicht zwei Wochen länger, aber dafür ist die Qualität der Besetzung auch dramatisch höher. Nur wenn man eigene Branchen- und Managementerfahrung mitbringt, wird man die Position so verstehen, dass man sie auch erfolgreich besetzt.