Was bedeutet Direct Search in der Personalberatung?
“Direct Search” oder auch “Direktansprache” ist die aktive Identifikation und Ansprache von potenziellen Kandidaten durch den Personalberater zur Erfüllung seines Beratungsmandats. Die persönliche Direktansprache von Kandidaten ist das erfolgreichste Instrument zur Besetzung von Vakanzen. Mehr als 80 Prozent aller interessanten Kandidaten sind nicht aktiv auf der Suche nach neuen beruflichen Herausforderungen und können deshalb nur über die Direktansprache, dem professionellen Direct Search, identifiziert und für einen Wechsel motiviert werden.
DELTACON Executive Search wurde in 2019 als beste Personalberatung Deutschlands im Executive Search ausgezeichnet.
Nur mit der Direktansprache – Direct Search – gewinnen wir für unsere Mandanten die Besten!
Warum ist das Instrument Direct Search für die Besetzung offener Positionen mit den idealen Kandidaten unerlässlich? Auch wir bei DELTACON arbeiten – jedoch nur begleitend – mit konventionellen Stellenanzeigen. Die Erfahrungswerte zeigen allerdings, dass damit maximal 20% der relevanten Kandidaten erreicht werden; denn nachweislich mehr als 80% aller Kandidaten müssen aktiv identifiziert und gezielt angesprochen werden, um sie für einen möglichen Wechsel zu begeistern. Deshalb: Direct Search!
Wir erstellen in Absprache mit unseren Mandanten eine Liste der Unternehmen, in denen die idealen Kandidaten arbeiten – die Zielfirmenliste. Im nächsten Schritt identifizieren wir die Kandidaten, kontaktieren sie um zu erfahren wie zufrieden sie im Augenblick sind und ob es Ansatzpunkte für ein Gespräch gibt. Im positiven Fall terminieren wir ein erstes telefonisches Interview, prüfen im Anschluss den Lebenslauf und wenn alles passt, lernen wir die Kandidaten in einem persönlichen Interview kennen. Wenn wir überzeugt sind, dass der Bewerber fachlich und persönlich sehr gut zu unserem Mandanten passt, gilt es herauszuarbeiten was ihn zu einem Wechsel bewegen könnte und inwieweit diese Punkte bei unserem Auftraggeber gegeben sind so dass man ihn begeistern kann und der Kandidat dann auf die shortlist kommt.
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Personalberater für Telekommunikation, IT & Consumer Electronics
Klaus Mayerhanser ist Gründungs-Partner und Managing Director der DELTACON Executive Search. Er verantwortet mit seinem Team die Branchen Telekommunikation, Informationstechnologie und Consumer Electronics und leitet unser Büro in München. Neben seiner Beratertätigkeit verfügt er über zehn Jahre operative Managementerfahrung in Vertriebs- und Marketingfunktionen innerhalb der ITK-Branche.